中国游戏市场现状与机遇
对于许多西方游戏公司而言，中国依然是最大的尚未开发的市场机遇，具有巨大的增长潜力。
多年来，中国在全球视频游戏支出方面一直保持领先，但其严格的审批制度和流程成为了进军这一利润丰厚市场的重大障碍。
进入中国市场的有效途径
最有效的方式是与本地发行商或合作伙伴合作，但这些合作关系的建立并不容易。在GamesIndustry.biz投资峰会上，Unit 2 Games运营总监 Hannah Waddilove分享了如何获得战略合作伙伴的建议，并结合她自己的公司成功获得来自Makers Fund的500万美元投资经验。
市场的规模与多样性
Waddilove首先强调了中国市场的规模，不仅体现在其庞大的收入上，更在于其多样化的受众群体。
“当你把中国作为一个整体的市场来看时，是不太准确的……中国的某些地区几乎可以自主运作。”
她补充说：“庞大的人口和广袤的土地，导致消费者行为、人口结构等方面存在巨大的差异。你不能单纯把中国看作一个整体，而应关注具体的区域。某些区域几乎可以自主运作。”
市场碎片化的表现——移动端
移动市场尤其体现了这种碎片化。以Android为主导的市场中，至少有10个主要应用商店，开发商需要与每个平台分别签订许可协议，流程复杂且繁琐。
游戏许可审批的挑战
获取发行许可本身就是一大难题。2018年期间，由于国家广电总局的重组，发放许可被冻结，审批工作由游戏伦理委员会接手，但案件积压严重。Waddilove表示，目前还不清楚这一制度变革的长期影响。
早在重组之前，每年只批准大约800款游戏，审批时间长达六到十二个月。她提醒开发商在计划时应预留充足的准备时间。
文化差异与合作关系的建立
中国的审批制度虽然不断变化，但Waddilove强调，理解文化差异和避免误会尤为重要。与潜在中国合作伙伴的关系不仅仅是商业上的合作，更涉及文化上的尊重与理解。
商务场合的礼仪与技巧
“即使是与潜在合作伙伴共餐，也能成为展示品味的机会。了解中国的礼仪能够留下好印象。”
“我们不想冒犯任何人，尊重文化非常重要。中国文化独特且有时让人感到挑战，但大体上只要尽力而为，他们都会理解。”
建立关系的两个关键概念
关系（Guānxi）
“不要随意在名片上乱写或随意插入口袋，要仔细阅读、表现出礼貌。”
“在中国，关系非常重要。个人关系（guānxi）以及公司关系都具有深远意义。有些关系甚至持续数十年，并非基于个人，而是基于公司间的信任。”
“许多合作机会正是通过已有的关系而建立的。建立良好的关系能够打开一扇合作的大门。”
面子（Miànzi）
“在中国，面子和保持体面至关重要。例如在餐厅内谁先付账，常常会出现‘抢账’的局面，这其实是一种社交礼仪。”
“即使在西方，也很少直接批评老板，而是在私下里沟通。在中国，这个原则更为强调——要保护他人的面子，让人有体面的退场空间。”
常见问答（FAQs）
Q: 如何有效建立与中国合作伙伴的关系？
重视“关系”概念，细心对待名片和礼仪，建立长期合作信任。同时了解文化差异，尊重对方的习俗，逐步建立关系网络，不仅仅是交易，更是关系的长期维护。Q: 中国游戏市场审批流程多久可以完成？
通常每年仅颁发约800个许可，审批时间多为六到十二个月，建议开发商提前规划，预留足够时间以应对审批周期的不确定性。在中国商务的礼仪与建议中国商务文化中的用餐礼仪
在讨论最佳商业实践时，餐饮往往很少被提及，但其实这是非常重要的一环。“中国餐食是为了共享，”Waddilove 如是说。“如果你问你的东道主，‘你愿意为大家点菜吗？’他们通常会点一系列菜品供大家共享，而不是每人点自己的一份。”
“正如在英国的中餐馆一样，桌子通常是圆形的，座位也有顺序。桌子有两种关键位置——一个是面向门的座位，另一个是面向东方的座位。你可能不用携带指南针，但如果不确定位置，最好问他们希望你坐在哪里。”
“用电子邮件联系别人的同时，最好再用微信发个消息，告诉他们你已经发了邮件，这是很好的礼仪。”
商务名片的处理方式
Waddilove 还强调了在中国交换名片时的注意事项。作为许多东方文化的一部分，名片应该以尊重的方式处理，递交和接收都要用双手。不要随意涂写或随意放入口袋，要细心地查看、阅读名片，表现出礼貌和尊重的态度。
多次拜访与坚持的重要性
此外，准备多次拜访也是必要的。在第一次或第二次会议中，很少能就全部合作达成一致。中国有一句谚语：“三访茅屋”，讲述的是一个人多次拜访寻求帮助，最终得到帮助的故事。坚持与毅力是成功的关键品质。
带礼物的礼仪建议
带礼物给东道主也是一项好习惯。需要注意的是：礼物应尽量小巧，方便对方回赠，同时要有一定的相关性或个人意义。Waddilove 指出：“不能只是盒巧克力，如果礼物有意义或与对方相关，效果会更好。”
沟通与语言障碍
沟通是中国商务中的最大挑战之一。多数中国人英语能力有限，只有少数大型企业的某些员工能讲英语。建议开发者在目标公司中找到一位英语流利、热衷你产品的人选，他们可以帮你在公司内发声，争取支持。“你需要坚持找到这个人。”她补充道。
微信是与中国专业人士交流的必备工具。值得注意的是，许多西方常用的平台（如YouTube、Facebook、Google Drive等）在中国被屏蔽，无法访问。为了沟通效率，建议在提交电子邮件的同时，用微信发信息通知对方：“我已发送邮件。”
中国的网络限制与解决方案
中国的网络防火墙限制了许多西方使用的第三方服务，企业可以使用VPN访问这些内容，但最佳方案是提供多种途径，比如：上传视频时，既可以发YouTube链接，也可以直接通过邮件或微信传送文件，确保信息传达顺畅。
财务与知识产权保护
将资金从中国转出也可能遇到困难。已在中国运营的企业（如腾讯、网易）通常具备相关机制，但尚处于起步阶段的公司可能没有相关设施。同时，知识产权保护问题也是众多企业关心的焦点。Waddilove 表示，情况没有想象中那么糟，但存在一些“奇怪的现象”。在英国，商标按类别注册，受到严格保护；而在中国，除了类别之外，还有细分的子类别，企业可以在不同类别中使用相似的名称，只要不在已有注册的类别中即可。
常见问答（FAQ）
Q: 在中国商务中，最重要的礼仪是什么？
A: 尊重、耐心和坚持。无论是用餐、交换名片还是多次拜访，都体现出对对方的重视和坚持不懈的合作态度。
Q: 如何确保与中国合作伙伴的有效沟通？
A: 找到一位能讲英语且热衷你产品的公司内部人士非常关键，此外，利用微信作为主要沟通工具，提供多渠道信息传递，能极大提高合作效率。
游戏知识产权在中国的复杂性
Waddilove 解释说：“他们实际上将内容细分得更细了，因此你必须更加具体。”
在中国注册商标的重要性
“还需要注意的是，你不仅要为你的公司或产品名称注册商标，还要考虑到昵称、译名等各种元素。考虑到很多方面，如果你打算在中国进行知识产权保护，最好聘请具有相关专业知识的律师，因为这非常复杂，与英国的法规大不相同。”
面对中国市场的建议与机遇
Waddilove 承认，处理中国市场的想法可能会让人感到压力，但她强调，鉴于中国庞大的游戏玩家群体，这绝对值得考虑。
中国游戏市场的巨大潜力
“在中国有着巨大的机遇，很多人热爱游戏，尤其是PC和手机游戏。”她总结道，“虽然这需要很多努力，但好消息是你不必孤军奋战。”
常见问题解答（FAQ）
Q: 在中国注册商标的流程是怎样的？
A: 注册商标包括申请、审查、公告和核准等步骤，建议聘请专业律师协助，确保所有环节符合中国的法律法规。
Q: 进入中国市场是否一定要本地合作伙伴？
A: 虽然不是绝对必须，但与本地合作伙伴合作可以帮助更好地理解市场、法规及文化，从而提高成功率。
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