Ustwo：AppleArcade解放移动游戏经济，释放游戏盈利潜能

Ustwo Games 推出《Care with Assemble》：探索订阅模式的新可能

一面墙上的用户评论反映出玩家心声

在Ustwo Games伦敦工作室的墙上，悬挂着团队最喜爱的《纪念谷》（Monument Valley）用户评论之一：

“感谢你们制作了这款游戏，我觉得它非常美丽，是我在手机上玩过的最棒的作品之一，它对我产生了很大影响。我只是觉得£3.99的价格有点贵。”

“这一点一直让我们觉得很有趣，”首席创意官Dan Gray在接受GameIndustry.biz采访时表示。

移动游戏的价值观与商业模式的挑战

虽然这段评论令人发笑，但它也反映出移动游戏行业的最大难题：玩家对游戏的价值认知。自从App Store推出以来，为了追求利润最大化，大部分移动游戏变成了“免费游玩”模式。

当然，优质的付费游戏依然存在，Ustwo的作品《纪念谷》的续作在第一年就赚取了千万美元的收入，但Gray承认这并非行业的普遍现象。

从免费到付费：Ustwo的探索之路

“制作付费游戏一直是非常危险的事，”Gray说，“我们能幸运地得到《纪念谷》的成功，算是遇到了一只独角兽，但这不代表行业的常态。现在我们推出一款收费5英镑的游戏，依然充满风险。”

订阅模式：一种新的尝试

针对这一挑战，Ustwo正在尝试一种新的商业模式——订阅服务。公司最新推出的故事解谜游戏《assemble with care》挑战玩家修复各种物品，从相机到音乐盒，讲述一个关于破碎之物和关系的感人故事。而这款游戏并未单独收费，而是随着苹果新推出的Apple Arcade订阅服务一同上线。

Apple Arcade：非免费，非付费的创新尝试

苹果的这一平台旨在打破免费至上的模式，让玩家无需花费订单费用即可体验高质量游戏。Gray表示，这样的模式也解决了之前用户评论中提到的“对花费的担忧”。

“订阅最大的优势在于没有一对一的付费交易，玩家可以在玩《assemble with care》的两小时中体验到极致的乐趣……如果觉得不合适，也不会觉得钱白花了。这解除了财务上的压力，我非常看好。”

订阅带来的长尾效应与未来展望

Gray指出，虽然《assemble with care》最初没有考虑订阅模式，但现在加入Apple Arcade会带来“更自然的用户增长”。他预计，用户在几个月甚至数年后会持续探索和尝试平台上的多样游戏。而早期采用者多为科技和游戏爱好者，他们之后会“向朋友、家人、伴侣分享体验”。

另外，家长订阅为孩子们提供安全游戏环境也是一种潜力十足的变现方式。“很多人都觉得Apple Arcade为孩子们提供了一个无广告、无付费诱导的安全空间。而不喜欢游戏的家长，也会在平台上寻找像《assemble with care》这样的作品。”

短体验游戏的潜力与价值

不仅如此，像《assemble with care》这样可以在两小时内完成的小游戏，仍然是Apple Arcade的宝贵资产。Gray强调：“你不会因为Netflix上六集的剧比二十四集的剧差而觉得差劲，游戏也是一样。”

“我们相信，制作漂亮、精致且短小的作品，是最好的选择。电影不因为片长变长就变得更好，书也是如此。游戏也是如此——短且精彩的体验正是我们所追求的。”

未来展望与业界前景

Gray与Lead Designer Joel Beardshaw都对订阅模式未来的潜力充满信心。他们认为，这种模式将促使开发者在短时间内持续创造高质量的内容，同时吸引更广泛的用户参与。

常见问答（FAQ）

Q: 订阅模式会影响游戏的设计吗？

A: 目前的经验表明，游戏设计在加入订阅元素后没有受到明显影响。开发者更专注于创作优质的短效体验，而非为了延长游戏时间而牺牲品质。

Q: 订阅对于用户来说有哪些优势？

A: 订阅可以让用户尝试更多不同类型的游戏，无需担心花费，同时可以在平台上持续探索新作品，实现更丰富的游戏体验。

关于游戏长度与目标受众

另一半的观众对以下内容感兴趣：那些从未玩过游戏或多年未涉足游戏的人。对于他们来说，制作一款可以完整体验、能够看到完整故事的游戏非常重要，而游戏的长度必须恰到好处，适合他们的耐心与时间安排。

《Assemble with Care》幕后揭秘

观看视频链接：YouTube观看幕后花絮

自从《纪念碑谷》推出以来，Ustwo始终关注这一点：52%的解谜玩家会完成游戏，Gray表示，这可能是一些玩家玩过的第一款游戏。但对Ustwo而言，让玩家体验到到达终点的成就感至关重要。

Joel Beardshaw，Ustwo Games

“特别是在一个Minecraft和其他永恒存在的游戏占据市场的世界里，” Beardshaw笑着说。

游戏长度与玩家体验

Gray补充说：“我总觉得有趣的是，我们不会用同样的方式去看其他媒体内容。我不想看《龙争虎斗》的六小时版本，也不想看李小龙打得更多。游戏的长度就是它应有的样子，刚好。”

商业模式的转变

令人感到奇怪的是，作为在移动端以高品质游戏取得成功的少数工作室之一，Ustwo如今选择放弃传统付费模式，加入苹果的订阅服务。虽然《纪念碑谷》已在订阅平台Hatch中提供，但Ustwo首次推出的新游戏完全没有定价，也引发了关注。

Gray：“未来的发展值得深思。”

“你可以看到所有新出的游戏，整个趋势——从开发者的角度来看——一切都朝着多平台、平台无关的方向发展。未来是否会有免费且只在移动端的游戏？所有的高品质游戏是否都会成为多平台游戏？”

行业变革的前景

Gray表示：“直到最近，你只能选择免费游戏或付费游戏，整体情况一成不变。现在，游戏产业正经历着令人激动的变革——比五年前更具活力。”

订阅制带来的新机遇

Beardshaw补充说：“订阅服务让不同类型的玩家可以根据自己的需求尝试不同的游戏，非常令人兴奋。随着Google Stadia的崛起，界限变得模糊——无论是在手机还是PC上游戏，画面效果都一样好。”

“关键在于你喜欢怎样互动，对于某些游戏，比如刺客信条，我可能不会在手机上玩，因为按钮复杂。但对于介于两者之间的游戏，我可以选择多种玩法。”

平台与开发者的未来

虽然订阅模式对玩家来说显而易见，开发者如何从中获益仍存疑虑。目前，平台方为了吸引优质内容，可能会提供丰厚的前期付款，但随着市场竞争加剧，这些付款是否会减少？

在音乐等其他媒介中，付费播放模型已经让订阅变得对独立创作者不利。这种趋势会在游戏行业复制吗？

FAQ

Q: 游戏订阅模式对独立开发者意味着什么？

A: 目前很多平台（如Apple Arcade）积极合作，主动寻求引入独立游戏，减少了开发者面临的风险。随着市场的扩大，开发者拥有更多入口，未来公平竞争的机会也会增多。

Q: 未来游戏产业会走向何方？

A: 未来可能会更加多平台、平台无关，免费与付费模式都将共存。创新和多样化的商业策略将成为行业的主要趋势，为开发者带来更广阔的空间。

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